冯冠平自小成长于“科技救国”氛围浓厚的江浙水乡，耳濡目染的他也将此作为毕生之理想。1995年通过深圳市政府与清华大学首创的产学研融合平台，冯冠平开始一步步实现自己的救国梦。其中，他创办的烯旺科技在实现石墨烯C端商业化领域享有盛誉。
来源 | 《经理人》杂志
本刊记者 | 蒋忻
2012年，65岁已退休一年的冯冠平在一次对外访谈中表示，自己仍然有两个理想要实现，其中之一就是“为国家再引进孵化出两个能够在世界产业领域最领先的高科技项目，使它们的总产值超过1000亿元。”
尽管“总产值超过千亿”的梦想尚在路上，但孵化两款创造千亿价值的材料项目，仅仅8年，就达到了！
“这两个梦想里面是什么条件，是国际上要领先的。”冯冠平自豪道，“两个材料”一是超材料，一是石墨烯。分别是落户于深圳的两大超级明星企业光启技术(002625.SZ)和烯旺新材料科技股份有限公司（以下简称“烯旺科技”）。
作为中国石墨烯产业的奠基人，冯冠平还有诸多头衔：2010年深圳市“市长奖”获得者、“中国创投界十大风云人物”之一、深圳清华大学研究院创始院长、红外测温仪发明人刨除光环之外，这位年过古稀的清华教授为中国学者致力于“科技救国”树立了怎样的榜样呢？就从他与石墨烯邂逅的故事娓娓道来。
“知本家”冯冠平
坊间传闻“知本家”是冯冠平的微信名，但他本人表示，这个称号并非自己自封，而是出自8年前一位知名媒体深圳站长的手笔。按照冯冠平的解读，他认为，这位站长的过人之处在于，仅用“知本家”三个字就融合了自己致力于“知识转化为第一生产力”的理念。而这一理念正是冯冠平一生执着并孜孜不倦的追求。
到底冯冠平为推动科研技术成果落地做了哪些贡献？翻开这位教授厚实的履历，从两个重要的时间节点可以一探究竟：
第一个时间点是1998年，这是冯冠平担当深圳清华大学研究院（以下简称“研究院”）创始院长的年份。走马上任后，冯冠平不再是纯粹的学者教授，他身上将叠加一个“天使投资人”的身份。
尽管冯冠平一直很抵触“投资人”的标签，他认为清华科技处处长与研究院院长两个身份所从事的工作并无二致。但客观来看，他背负起研究院院长的重担，就相当于成为一位在浩瀚的科研成果项目中慧眼识珠的伯乐，而有研究院作为后盾，“将科研成果落地”就不再是一句单纯的口号。从研究院历年成绩单可见一斑。据研究院官网数据统计，截至冯冠平2011年卸任院长，研究院已孵化企业1000多家，投资企业300多家，上市企业约20多家。
第二个时间点是2009年，这是冯冠平将石墨烯引进国内的年份。历经6年研发和摸索，石墨烯在C端市场商业化终于找到了方向。2015年，冯冠平创办烯旺科技，开启了系列“石墨烯+”的B2C操作。
这里有个小插曲，冯冠平带领一帮从国外回来的以瞿研为首的石墨烯团队，率先用石墨烯粉料在工业领域如防腐、散热方面打开了商业应用的大门。国内第一家以石墨烯生产为主营业务的新三板上市公司——第六元素诞生。但是如何触电消费端，让老百姓真正亲身享受到石墨烯的神奇之处，一直横亘冯冠平心头。出乎计划之外的是，很快他“就被逼上梁山”。
2014年12月13日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平考察江苏省产业技术研究院，冯冠平向习近平总书记汇报常州石墨烯产业化情况。彼时，习总书记向冯冠平抛出一个疑问：是否能用石墨烯做出一款军民两用的产品呢？
“我都傻了。都快70岁的人，还退休那么多年，既不缺钱，也不要名。”冯冠平就这样意外地成为“梁山好汉”。虽是“被迫营业”，冯冠平心中却自有丘壑。“石墨烯的前景在于应用，推动石墨烯产业化的发展重点在于应用。你不能光写个文章，必须得批量生产，只有生产才能谈得上价格，才有经济效益。否则你光是实验室里分离出一个两个石墨烯，那价格比单克黄金还贵。”也就是说，无法规模量产根本无法实现商用价值，即便石墨烯是如何神奇的二维材料，对世人来说也只不过是一件被束之高阁的宝贝。
从最初开始接触石墨烯，到实现石墨烯在工业领域的商业用途，冯冠平已经积累了丰富的有关石墨烯生产的科研经验。他最后意识到，与石墨烯在B端的商业化应用以粉料为主不同，薄膜状才是开启C端应用的钥匙，薄膜状能让石墨烯开启更大的消费和应用市场，更好的向toB和toC商业化。
“如果要用石墨烯做成军民两用的产品，是不是能做到衣服里面去。因为石墨烯薄膜只要很小很少的一点电就能发热，它又是柔性的，完全可以实现军民两用。像很多女性穿这种石墨烯服饰真正能够实现既有温度又有风度。”
至此，冯冠平的“第101次创业”开始了。由于最疯狂也是最风光的时候，冯冠平亲自担任董事长的企业高达100家，故有此称。
烯旺科技市场逻辑赏析
创立至今五年，烯旺科技已经构筑了一个以“石墨烯+”为概念的商业集团。梳理其背后的商业逻辑，主要是通过挖掘石墨烯薄膜的技术潜力，开发C端产品融入普通消费者的生活。五年间，烯旺科技的商业版图遍及医美、养护护具、智能家纺、发热服饰、医疗器械、能量房等等领域。
援引其市场部说法，业绩表现最为突出的板块集中在大健康、医疗器械。今年医疗器械将会是烯旺科技重点深耕的市场。一款“免疫功能测试仪”（暂定名，具体以官方发布为准）作为主推产品，将会大批量面世。这也获得冯冠平的印证，“从我们烯旺来说，（市场重点）还是会在医疗领域。公司现在联合国内众多医学院校、三甲医院开展石墨烯医疗试验，并已陆续拿到医疗资质批文，成为了国内首家石墨烯医疗企业。”
可以说，“石墨烯+大健康”的模式已经是石墨烯概念股企业争相认可和模仿的商业模式。一个个概念股企业借助石墨烯股价飞涨，却迎来不少质疑之声：石墨烯与大健康如何挂钩？
在不断挖掘石墨烯潜力的过程中，烯旺技术团队发现，石墨烯能够治疗一些大脖子病、肩颈炎等疾病，就开始与专业的医科院校合力研究。最终得出结论：99%高纯度医疗级远红外，直接贴敷在身体部位，热力更集中，渗透力强，有快速止疼、改善关节疼痛、杀菌消炎、功能恢复、护肤美容等医疗效用，非常适用于颈椎、肩周、腰肌、小腹等部位疾病的预防、治疗和康复。
最新对外消息显示，南京医科大学与烯旺科技合作，将研发的具有独立知识产权的石墨烯柔性器件作为新的红外发射源，首次开展其在肿瘤治疗中的应用。基于单层石墨烯的远红外光热疗法，为临床治疗恶性肿瘤带来了新的曙光。研究发现：对比碳纤维器件，石墨烯器件辐射的远红外具有更强的诱导肿瘤细胞凋亡的能力，可以显著抑制MDA-MB-231乳腺癌细胞在裸鼠体内的恶性增殖及转移。
本论文发表在美国《Advanced Therapeutics》杂志2020年第3期，并入选为当期封面！Advanced Therapeutics是老牌科研杂志社Wiley①旗下推出的一本发表尖端治疗研究的高水平期刊，由众多全球生物医学领域的国际知名专家作为执行顾问，在世界范围内的认可度都极高。
单层石墨烯透明发热膜通电后，能发射具有医疗价值的远红外，让烯旺坚定地走医疗路线。拨开琳琅满目的产品线，目前来看，烯旺科技应用石墨烯开发的产品其实都是基于此。其原理是：石墨烯远红外与人体自发辐射红外线波长范围相一致，通过共振传递和非热效应，可渗透到人体皮下组织细胞深处，致使毛细血管扩张，改善微循环和促进损伤组织修复（如下图所示）。
比如上述提及的免疫功能测试仪，如普通温度测试仪贴身测量手臂，只需20秒左右，与测试仪相连接的APP会实时显示出个人的身体指标，其中一项重要指数是阳气。“由于石墨烯发出的远红外波长与人体的相一致，人体会发出共振，吸收。如果你的身体比较虚，吸收就比较多，花费时间也较长。吸收的数据和时间会直接反应在APP上。如果最终阳气测试数据是30秒以下，则属于阳盛；30秒属于平和，以上比如到50秒就是阳虚了。”借由这款仪器，普通百姓能实时查知自己的身体状况并及时进行调养。
目前，烯旺科技联合国内医疗院校也一直在探索石墨烯远红外的医疗价值边界。据冯冠平透露，未来烯旺还将为消费者带来更多惊喜。那么，这五年期间，烯旺科技是如何构筑石墨烯产业链进入壁垒的？这与外界对石墨烯的质疑又有什么关系呢？
进入壁垒（Barriers to entry）是管理学中的一个专有名词，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。通常而言，在实际的企业管理中，通过申请技术专利是筑造进入壁垒的最常用方式。
烯旺科技也不例外。据其官网数据，公司目前共计申请300项专利，授权专利150项，获得注册商标50件，4项国际发明专利申请。这一个个数字背后，烯旺科技筑起了一道技术护城河。
“就像去到一个无人的原始森林，你走出哪一步都是别人没有走过的，那就赶快去申报专利。世界上本没有路，你走出来了就是你的。”冯冠平表示，对于烯旺科技来说，专利申报并非毫无意义的申请，而是以此形成了一条以石墨烯薄膜为主的产业链。“石墨烯薄膜产业链上的专利都是属于烯旺或者烯旺控股的企业，其他企业要绕开公司生产石墨烯薄膜不容易。十年前大家一窝蜂地搞，10亿、8亿投进去，但只有4家成功了，到现在只剩下2家，而这2家都是给烯旺供货，甚至是被烯旺控股的。”
可以理解为，在烯旺科技构筑的进入壁垒内，要实现石墨烯薄膜的商业应用，其无疑是一座无法逾越的高峰。如果有企业尝试走出一条新的商业化之路，并非毫无可能，只是这面临极大的代价。这也正是进入壁垒为企业所带来的商业保护价值。2019年10月，历经6个月的评选，在深圳市科技创新委员会指导下，烯旺科技与华为、腾讯、大疆等企业共同荣膺“深圳创新企业70强”。
但坊间对此可并不买账，关于石墨烯的质疑之声依然不少。聚焦来看，主要有两点：一是量产成本高，难以实现商业化；一是石墨烯商业化的产品相比普通产品价格不菲。
有关第一点，受惠于冯冠平前期投资孵化的兄弟企业，烯旺科技已经实现石墨烯量产，借由大规模C端产品应用的消化渠道，石墨烯量产成本也在逐年下降。“对于烯旺来说，量产、成本都不是大问题。”冯冠平自信地表示。
对于第二点，这确实是很现实的问题。以一款睡眠眼罩为例，从烯旺科技京东平台获悉，其最便宜的售价定位在200元左右。与20100元的普通版睡眠眼罩相比，烯旺的价位比之贵了一倍，但与在京东商城搜索“睡眠眼罩”列出的其他系列产品对比，烯旺的定价反而具有极大优势。这种价格迷惑一直萦绕着石墨烯商业化产品。尽管具体与消费者的消费水平、消费习惯有莫大关系，但令消费者抱怨价格的最根本原因还是在于，这类冠之“石墨烯”概念的消费品实在面临太多替代品威胁。
按照“波特五力模型”分析，烯旺科技在产品竞争者现有企业间的竞争能力、应对新进入者威胁的能力以及与供应商讨价还价的能力等三个方面都取得了非常好的成绩，但由于替代品太多，直接影响到购买者的消费意愿，而大众对石墨烯商业价值的似懂非懂也导致他们不愿意为产品买单。这促使烯旺亟待通过营销模式来破除消费者对石墨烯的迷思。
开启花式营销模式
烯旺科技的主要商业模式，是通过技术研发、产品设计等核心输出，与C端制造商战略合作或控股，联合生产和销售石墨烯+的系列产品。这有些类似小米生态链，而烯旺科技的营销模式也一直在创新：电商自营，经销商加盟合作，共享新零售，提供石墨烯行业综合解决方案服务等等。
2019年8月8日，烯旺科技“共享新零售模式”招商大会举办。简而言之，该公司期望借助“共享经济”的理念，挑选出“纯石墨烯面部美容仪”“远红外能量房”两款产品作为代表，走近消费者的生活。以远红外能量房为例，这款产品类似于一个小型桑拿房，可容纳13人。通过二维码扫码进入，单次消费99元即可享受40分钟的汗蒸服务（具体以官方数据为准）。目前，共享新零售模式仅推广了一年，效果如何有待长期观察。
但无法否认的是，烯旺科技不断探索石墨烯商业化的每一次尝试，都应该成为冯冠平这位产业奠基人的一枚勋章。没有研究院这一科创成果的孵化平台，没有冯冠平的慧光如炬，石墨烯商业化的道路在中国可能至今仍是一片空白，仅仅停留在理论层面。而他本人带领研究院走出的一套“四不像”②模式“为我国科技成果产业化和财富化探索出了一条道路，为我国大学如何为国民经济服务做出了一个示范性的样本。”
注释①Wiley成立于1807年，是全球历史最悠久、最知名的出版社之一，享有“世界第一大独立的学术图书出版商”的美誉。
注释② “四不像”模式是冯冠平对深圳清华大学研究院机制灵活的产学研模式的戏称。具体为：第一，既是大学又不完全像大学，文化不同；第二，既是科研机构又不完全像科研院所，功能不同；第三，既是企业又不完全像企业，目标不同；第四，既是事业单位又不完全像事业单位，机制不同。