请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即-注册
cnpim POSTED ON 2014-6-21 14:16

李楠:魅族如何超越自己

  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏


       面对国内纷纷自立山头的国产手机,成立时间接近12年的魅族如何超越自己,在策略上走在友商的前面?

        关于如何重新想像魅族,魅族副总裁李楠有他的看法。


          什么是真正的互联网手机

        魅族不看好行业内品牌的横向联合,因为这样的联合不可能有战斗力。

        魅族看好行业内的垂直整合。首先电商汇集流量销售手机,比如今天中国最大的3C电商京东。当京东将魅族的MX3 销售到用户手中之后,再通过一个足够优秀的系统,比如魅族的 Flyme 去持续服务用户。Flyme 产生两个最有价值的果实。

        第一,是增值收入。第二,新的移动互联网的流量。

        而这些新的流量,又可以导回给电商渠道来销售更多的产品。在魅族看来,这才是真正的“互联网手机”。垂直整合的闭环才有竞争力。他们是原来分散合作的关系,所以才有可能更紧密得结合在一起,削减其中的成本。
 

        Flyme的优势

        今天有些厂家,把线下销售的手机拿到线上低价出售,这种互联网手机不够互联网。那么魅族如何捆绑这个链条中所有的行业?

        在解答这个疑问之前李楠提到了小米,在垂直整合的行业,小米几乎凑齐了整个链条,这个链条上,最终最有价值的果实,其实是MIUI上面的流量和增值收入。不过到目前为止,小米接受的产业链上的战略投资的厂家数量是零。

        而同样的产业链,非雷军系的厂家,分享到MIUI流量和增值收入的人数,也是趋近于零。这才是小米最致命的问题。当然这也是由小米的行业地位决定的。既然领先,那么就要独占高利润领域。

        而魅族作为后来者,需要重新考虑这种选择。答案就是:Flyme。魅族愿意分享它的流量和增值收入,回馈给整个行业。

首先,在公开市场,Flyme是国内带完整帐号体系的ROM装机量第二名。

        其次,小米曾经开放过魅族手机的刷机,Flyme和MIUI 在正面对抗时,只有百分之一点二的魅族用户会刷 MIUI。这些数据说明,Flyme 对 MIUI 是有足够的竞争力的。

        另外,李楠认为,Flyme在交互以及审美上也有足够高过其他ROM的信心。因为团队稳定,每年离职率少于 5%,所以Flyme 用一代又一代的稳定进化,让越来越多的用户爱上魅族。
 

        改变

        魅族已经做到公开市场单机第二,但是要寻求超越,就必须作出改变。

        首先,魅族接受战略投资。高价值的系统和团队,而且我们愿意拿出来和行业分享。尤其欢迎刚才讲到的垂直链条上的战略投资。魅族是个很实在的公司,保证你们利益的最好方式,就是入股。

        其次,魅族愿意和行业分享Flyme的流量和增值收入。比如有厂商想预装Flyme,魅族愿意通过协议保障厂商能分享 Flyme 上面的利益。

        最后,魅族会开放Flyme的第三方适配。市场上占有率高的手机,魅族都愿意提供刷机包。

 



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋